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            深挖行業需求 埃維諾依托微軟“2020行業深耕升級計劃”與合作伙伴共舞數字化轉型

              [  中關村在線 原創  ]   作者:王嘉陸   |  責編:徐鵬

            疫情并沒有讓微軟停下與合作伙伴共同發展進步的腳步。

            誠然,突如其來的新型冠狀病毒擾亂了全世界的經濟發展節奏,但也讓整個行業都認識到,數字化已經真正成為了企業發展的新常態,如果一個企業、一個行業把數字化這件事情做得非常扎實的話,那么在這一輪的疫情肆虐之下的表現也會是十分優異的,各行各業都在重新審視數字化在這個時代意味著什么。

            面臨這個不速之客,微軟在很早之前就敏銳地嗅到了數字化轉型的重要性,并且正在通過自身的技術能力、人才儲備、市場積累和資金支持,來和微軟的合作伙伴共同面對這個特殊時代的機遇與挑戰。

            在10月底舉辦的微軟中國年度合作伙伴生態大會(CPC 2020)上,微軟面向中國市場近萬家合作伙伴,推出了以“2020行業深耕升級計劃”為核心舉措的“微軟合作伙伴深耕項目”。該項目充分調動微軟在產品、研發、技術、銷售、市場及培訓的各個部門資源,以及覆蓋亞太及全球各行業的客戶網絡,從而為微軟生態中來自不同行業、不同類型的合作伙伴,提供從聯合構建、市場落地、人員技能提升、聯合銷售到整體業務模式轉型升級的支持,進而不斷提升合作伙伴的技術能力、鎖定核心競爭力,構建起靈活、快速應對外界環境及市場需求變化的業務韌性,加速業務模式的轉型升級。

            深挖行業需求 埃維諾依托微軟“2020行業深耕升級計劃”與合作伙伴共舞數字化轉型
            微軟公司資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官 柯睿杰

            后疫情時代,“2020行業深耕升級計劃”帶來更多機遇

            在微軟全球商用業務中,有超過95%的營收都與合作伙伴相關。微軟公司資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官柯睿杰(Alain Crozier)在會上表示,合作伙伴生態系統始終是微軟實現技術創新、業務發展,并為全球各地、各行各業客戶提供一流企業級服務的關鍵基石。

            近年來,微軟對合作伙伴的支持力度在不斷加強,而且在投資的方向上也更傾向于跟云相關的業務投資,通過投資導向使合作伙伴能夠基于云的能力去做建設,從而把整個公有云的基礎力量和客戶的能量發揮出來。此外,微軟通過“雙周行”、微軟云解決方案開放日(Cloud Day)等方式,對合作伙伴進行線上的培訓,進行技術層面的賦能。

            通過“2020行業深耕升級計劃”,微軟與合作伙伴共同打造行業解決方案,幫助一些市場發展中力量不足的中小型合作伙伴,通過微軟的銷售體系網絡和客戶建立的信任,把合作伙伴解決方案帶到大量客戶進程中,以實現共贏。

            具體而言,包括以下幾個方面

            1.深入發掘聯合銷售的最大潛能。通過為合作伙伴提供至少1200個共享銷售機會、拓展新客項目、專屬共同銷售渠道經理支持、合作伙伴項目服務資金等舉措,微軟將與合作伙伴共同發掘聯合銷售模式的最大潛能,幫助合作伙伴爭取實現2~5倍的營收增長。

            2.助力合作伙伴聚焦重點行業與全球市場。行業優先解決方案鼓勵擁有豐富客戶服務經驗和成功實踐的合作伙伴,針對行業客戶需求最為突出的問題和應用場景,開發出能夠真正推動客戶業務轉型的可復制的解決方案。

            3.加強技能認證,提升合作伙伴技術強密度。圍繞云基礎設施與運維管理、現代生產力與安全、業務應用開發、數據與人工智能等熱門應用領域,為合作伙伴提供相應的技術技能培訓與認證服務,幫助合作伙伴持續充電,確保業務能力與時俱進。

            4.提升創新能力與業務韌性,推動合作伙伴轉型升級。鼓勵合作伙伴創造和強化創新文化,構建業務韌性,加速業務模式的轉型升級。

            而在積極擁抱技術創新,奔向數字化轉型的過程中,中國走在了世界的前列。正如柯睿哲所說的那樣,“2020行業深耕升級計劃“匯聚了微軟在大中華區乃至全球市場的優勢資源,我們的目標是切實推動本地合作伙伴的恢復、發展和繁榮,讓中國市場成為鼓舞全球生態復蘇的成功典范。

            數據說明一切,據微軟與IDC合作進行的一項為期6個月的調查《創新力文化:亞太區業務韌性和經濟復蘇的基礎》顯示,自“新冠”疫情以來,63%的中國企業加快了創新和數字化進程,以增強企業復蘇的動力和韌性;67%的中國企業決策者表示,創新力是他們快速應對市場挑戰、抓住市場機遇、確保業務韌性的“必備條件”。

            在中國經濟基本全面復蘇的大背景下,企業對數字化轉型的需求正成為當下的迫切需要,微軟的“2020行業深耕升級計劃”,一方面體現了微軟長久以來擁抱合作伙伴,共同發展的理念,另一方面也為扎根于中國土壤的近萬家合作伙伴,例如法大大、北京天正、飛馳鎂物、安吉智能、漢朔科技等,提供了數字化轉型的土壤。這其中也包括全球領先的數字化創新領導者:埃維諾。作為一家由微軟和埃森哲成立的合資公司,埃維諾基于微軟技術幫助跨國企業賦能員工、增效運營,重塑產品與服務,從而實現數字化轉型,同時也為中國企業開辟全球化的新航路,截止今年7月份,埃維諾和埃森哲已經總計第15次被評選為微軟年度最佳系統集成聯盟伙伴。

            埃維諾:基于微軟技術,幫助企業在創新中尋求增長之路

            埃維諾成立于2000年。作為埃森哲和微軟成立的一家合資公司,在成立伊始,微軟就開始考慮如何利用埃森哲的行業咨詢經驗,讓一家科技公司更懂行業,讓一家有行業經驗的公司利用微軟的技術平臺,通過埃維諾更好的去把技術的力量發揮出來,更好的服務企業。到了今年,埃維諾在全球擁有超過39000名專家,在25個國家和地區都有覆蓋,作為微軟重要的生態合作伙伴之一,埃維諾一直都在通過技術服務網絡在微軟的平臺上持續為微軟的合作伙伴增強技術實力。

            深挖行業需求 埃維諾依托微軟“2020行業深耕升級計劃”與合作伙伴共舞數字化轉型
            埃維諾大中華區總經理 林紅

            例如,埃維諾在Dynamics 365上為斯沃琪(Swatch)集團打造了覆蓋全球市場的客戶關系管理平臺,又根據中國市場的實際需求,將系統引入到了由世紀互聯在中國市場運營的Dynamics 365上,并為集團在中國市場推出的寶珀(Blancpain)、寶璣(Breguet)、雅克德羅(Jaquet Droz)三大高端品牌加入了以微信為渠道的用戶購買和服務體驗服務。

            疫情對生活的改變顯而易見,遠程辦公和在線購買業務成為了大多數合作伙伴亟需解決的問題。埃維諾敏銳地觀察到了企業對業務模式革新的需要,基于數據平臺化、業務可視化和應用智能化,從而為合作伙伴提供解決方案。在智能需求分析方面,埃維諾可以通過供應側和電子營銷側的控制塔(control tower)這樣的數據應用解決方案,來做需求和銷售的預測。

            不但如此,埃維諾還有智能營收增長(intelligent revenue growth)解決方案,通過微軟的大數據技術,包括埃森哲多年積累的行業模型,幫助合作伙伴把營銷投資投到正確的渠道,幫助合作伙伴實現有效的提升,用數據拉動業務增長。而在安全合規的問題方面,在埃森哲,有專門的業務部門去做數據合規,同時提供專業的咨詢服務,從而讓客戶能夠把數據存儲下來并使用。

            對于埃維諾來講,依托微軟和埃森哲的優勢,埃維諾更懂得合作伙伴體系在整個IT架構、云服務方面的需求,通過微軟的技術和整個合作伙伴生態更好的實現賦能。這也反映了埃維諾在技術領域的“技術強密度”優勢。微軟也希望埃維諾能夠把行業客戶經驗,真正積累成客戶能夠應用的場景,從而解決客戶業務過程中的痛點,并最終提供完整的解決方案。

            埃維諾大中華區總經理林紅表示,直至今天,埃維諾的核心的目標和初衷始終都是更好的服務于企業,能夠讓企業真正在利用云平臺,以科技支持中國企業的發展。無論是微軟,亦或是行業伙伴,從埃維諾的角度,更適合服務的就是MNC的客戶以及中國企業出海的客戶。為他們迅速搭建數據中心、提供安全的協作系統、通過CRM打造供應商管理系統和客戶管理系統以及提供海外安全合規方面的解決方案。

            借助微軟合作伙伴生態,借助埃森哲在全球的系統集成的能力,從而打造更大的生態圈、朋友圈,緊跟微軟技術線的發展,把微軟的產品力量和埃森哲應用的能力結合起來,在整個微軟生態圈里面做好連接者,保持一個成長性思維和學習型組織,把科技落地到企業的千家萬戶,發揮真正的業務價值,是埃維諾一直想要追求的目標。

            挑戰仍在,共畫可持續發展藍圖

            在本界微軟大中華區年度合作伙伴生態大會上,微軟及其合作伙伴公布和展示了一系列新技術與服務,為增強技術實力、拓展業務范圍、加速數字化轉型提供更多選擇。無論未來將要面對怎樣的挑戰與變化,微軟始終是合作伙伴生態系統值得信賴的堅實后盾。圍繞“微軟合作伙伴深耕項目”中“2020行業深耕升級計劃”的實施,微軟將全力支持大中華區合作伙伴,從容應對挑戰,積極拓展和贏得未來的發展機遇。

            深挖行業需求 埃維諾依托微軟“2020行業深耕升級計劃”與合作伙伴共舞數字化轉型
            微軟中國年度合作伙伴生態大會

            在過往的五年里,微軟智能云Azure、Office365、Dynamics365三朵云逐漸在中國落地之后,對于中國市場來講,提供了數字化轉型的階梯和工具,今年微軟有了低代碼開發平臺Power Platform,也意味著更簡單地為客戶提供服務。對于任何一家企業來講,利用好平臺,發揮自身的長處,通過合作擁抱變化都是走向數字化轉型不可或缺的一環。

            “任何企業的成功其實都沒有什么秘訣,更多的還是以一個匠人之心去找到我們深耕專注的領域,通過創新去打造企業核心增長的新動力。通過微軟Azure給客戶提供更靈活的架構,通過數據平臺給到客戶一個可視化平臺,通過Power Platform低代碼開發平臺綜合在一起,可以讓合作伙伴快速去落地他的創新想法,從而縮短創新的路徑。”林紅說道。

            本文屬于原創文章,如若轉載,請注明來源:深挖行業需求 埃維諾依托微軟“2020行業深耕升級計劃”與合作伙伴共舞數字化轉型http://www.yzhclub.com/755/7556027.html

            www.yzhclub.com true http://www.yzhclub.com/755/7556027.html report 7315 疫情并沒有讓微軟停下與合作伙伴共同發展進步的腳步。誠然,突如其來的新型冠狀病毒擾亂了全世界的經濟發展節奏,但也讓整個行業都認識到,數字化已經真正成為了企業發展的新常態,如果一個企業、一個行業把數字化這件事情做得非常扎實的話,那么在這一輪的疫情肆虐之下...
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